在“金九银十”这个传统楼市的光环，渐次地变得暗淡之时，市场之中观望的情绪，呈现出浓厚的态势之际，宁波住博会，却意外地传出了参展规模，呈现出逆势增长的这样一个消息，而这背后所存在的反差，是值得人们去深入地思考一番的。

市场冷清下的参展热

当下，全国楼市普遍走进调整阶段，好多城市的房产展会冷冷清清。宁波房地产市场同样面对着库存居高、需求没劲的挑战。可是，第十六届住博会房产展区域却招来了超过30家开发商，聚集70多个楼盘，数量比去年增添约10%。

这一现象，和整体市场氛围构成了对比，它显示出，就算处于行业下行时期，部分区域性的大型专业展会，依然能够依托其积攒的影响力，吸引到参与者，开发商不是全面撤离，而是有所挑选地去参与那些他们觉得有价值的曝光契机。

开发商策略的务实转变

今年参展商在展位布置的投入，相较于往届，显著趋向于谨慎，多家品牌企业削减了特装展位的面积，把更多预算投入到直接推动销售的优惠活动之中，这体现出开发商心态有所转变。

往昔市场呈现火爆态势之际，展会着重于品牌形象的展示，会不惜投入重金去打造奢华的展台，如今，销售回款变成了首要的目标，营销策略更加侧重于实效，开发商期望把有限的资金，直接转变为对购房者具备吸引力的价格折扣或者礼品，以此来撬动实际的交易。

平台价值的持续吸引力

住博会得以在逆势情形下成功实现招展，其平台本身所具备的长期价值起着关键作用。历经十五届的运营历程，该展会于宁波以及周边区域构建起广泛的知名度与固定的观众群体。每年十月到来之时，它已然成为业内人士用以观察市场、市民借此了解行情的重要窗口。

在行情捉摸不透的时候，对于开发商来讲，更需要一个可以集中接触潜在客户的渠道。住博会提供了这样的聚合场景，它所带来的客户流量，是分散的线下售楼处很难相比的，它所带来的媒体关注度，也是分散的线下售楼处很难相比的。

产品结构偏向刚性需求

看得出市场重心转移，是从参展楼盘类型这件事上。本次住博会亮相的项目，主力是80至120平方米的高层和小高层住宅，像青林湾6期·观澜等项目就是。这类户型主要面向自住型购房者。

别墅以及超大户型这类高端投资型产品的占比出现了减少的情况，这表明开发商正处于主动调整供应结构的阶段，去迎合当下市场中以首套刚需和改善型居住作为主要内容的需求，试图凭借具有高性价比特色的产品去打动那些谨慎的购房者。

价格促销成为重要手段

多参展商贾在本届住博会，为吸引客户，共同选择价格让利，像中海学院派项目，计划于展会期间，推出57平方米精装小户型的清盘团购活动，通过降价方式促进销售。

外围城区位置上部分处于镇海、北仑等地的楼盘，期盼经由住博会这个平台，凭借更具竞争力的价格去吸引主城区那些预算有限的客户。在当前的市场情形之下，价格工具展现出比品牌故事更具有杀伤力的态势。

地域拓展与国际化尝试

参加此次住博会的参展项目，于地域分布方面展现出新的特点。除了宁波传统的核心城区之外，来自镇海、北仑等区域的楼盘数量有所增多。与此同时，展会在首次的时候引入了来自美国、新加坡、澳大利亚等国家的海外旅游地产项目。

这体现出了两个趋向，其一为，本地的开发商踊跃地朝着仍存有潜力的周边城区去拓展客户，其二是，展会的主办方借助引入海外资产，以此为本地的投资者给予多元化的选择，并且还提升了展会自身的国际化以及综合性。

针对“铜九铁十”这般的市场实际状况，您觉得诸如住博会这类大型展会于未来有没有能力依旧继续成为楼市的风向标呢，又或者它会慢慢被更为高效的线上营销给取代吗？欢迎来分享您的观点，要是认为分析具备启发性，那就请点赞予以支持。